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admin4周前215浏览量

   “懂IT的人,往往不明白文旅职业;懂大数据人工智能的人,也很少懂文旅职业。IT、大数据和人工智能、旅行这三个维度,其实是存在断层的。力石想做的是链接这三个维度,用新的思想去做数字文旅。”说到创业原动力,力石科技创始人、CEO陈海江如是说。

  打造“3T交融”硬实力

  力石科技是盛世出资旗下基金的出资项目。现在,公司有三大事务板块,即IT(Information Tech)信息技能服务、DT(Data Tech)数据技能服务和OT( Operational Tech)旅行目的地运营服务。

  在DT层,力石科技有数据形象、数臻宝、智游帮手、文旅指数等产品;在IT层,包含游管佳、数据佳、景管佳、乡管佳等途径;在OT层,产品类型更为丰厚,包含力马分销、力马优选、网红智造局、内容营销局、百万人线上游等。力石科技逐渐构成了一站式数字文旅全体处理方案,为客户供给云途径SaaS服务、大数据发掘剖析、软硬件产品开发及线上运营、精准营销等服务。

  力石科技已与阿里云一同推出了多个数字文旅联合处理方案。依据阿里云先进的人工智能、大数据和IOT技能,联合处理方案以阿里云全生态数据圈定目标群体、确定笔直途径,结合力石科技在各文旅数据中心3T交融的实践,完结精准营销,处理传统营销痛点。本年9月,力石科技正式参加阿里云第一流其他生态协作伙伴安排,成为阿里云第一批“飞天生态协作伙伴”。

  上一年5月,盛世出资旗下基金对力石科技B轮融资进行了领投,资金首要用于产品技能研制、人才引入、项目投入等方面。一年多时刻,力石科技全面优化了安排架构。其间,to B事务拓宽3万余家途径,2018年经营收入完结破亿。本年7月,盛世出资与力石科技达到战略协作,为其科技立异赋能。

  “关于出资人而言,力石科技有四大优势,即技能优势、产品优势、运营形式优势、团队优势。一起,他们在数字化景区建造、工业园区运营等方面与咱们也有协同的或许。”盛世出资办理合伙人陈立志说。

  用新形式打通五级文旅途径

  当时,力石科技具有三种中心才能,与各地开展文旅工业、创立数字文旅示范区相匹配:建造数字文旅大数据中心,树立才智旅行的公共服务途径,打造贯穿线上线下的游客服务中心。

  依据各地才智旅行服务同质化严峻、缺少后续运营等问题,力石科技提出了“以工程验收为起点,全面深化参加运营,打造数字文旅一体化途径”的理念,构成了独具特色的数字文旅运营形式。

  陈海江介绍,依据项目需求及实际情况,力石科技为政府或景区供给云SaaS途径服务和OTS(Online Travel Service)在线文旅服务途径的规划布置及运维。政府不需出资建造途径,而是对力石科技出资建造的途径针对性地购买服务。这种方法将消除政府出资建造途径而“不明白3T”的顾忌,又能激起力石科技不断改进本身服务。加上在数据脱敏方面达到的一致,运用“3T交融”的能量打通旅行目的地供应链成为了实际。

  关于景区而言,力石科技将开发才智办理、才智服务等体系,触及景区门户网站、景区APP、智能监控、停车场办理、公共广播、WIFI办理、游客流量监测、景区门禁票务体系等许多方面。陈海江说,运用大数据,力石科技最高可从28个维度构成73组画像,这就让文旅营销变得更聪明、更精准。

  力石科技测算,运用大数据处理方案的景区,线下到线上转化率大概在20%。以普陀山景区为例,景区全年招待约900万游客,如运用了力石科技的处理方案,就意味着一年有一百多万线下游客转为线上用户。树立了链接联系之后,就能够进行长尾二销,完结流量转化。

  现在,在浙江、吉林、江西、湖北、河南等省份,力石科技布局了省级、市级、区县级、大街、村庄等不同行政区划的数字文旅大数据服务,力求打通五级文旅途径为游客带来全新体会。

  “去中心化”带来新布局

  “致力于协助传统文旅职业完结数字化转型”是陈海江关于力石科技的定位。“在整个职业数字化过程中,互联网的出现是把线下的组团社搬到线上,例如携程等OTA(Online Travel Agency)企业。咱们在做的是把地接社搬到线上。以往地接社的产品,经过组团社给到批发社,再到OTA,再到C端,中心阅历了五个环节。咱们要做的便是‘去中心化’。”

  本年年初,力石科技在全国各地发起了“百人百城方案”。陈海江方案,两年内,在全国100个城市寻觅100位合伙人。这些合伙人是有较强旅行资源的地接社老板。将IT、DT、OT产品导给这些合伙人,能够处理他们互联网才能较弱的痛点。与此一起,经过与B端的深化协作,力石科技的资源也能够更为广泛。

  力石科技选用的是S2B2C形式,即从S端即供应链端开端,敞开云SaaS的东西为B端和小b端赋能,从而影响C端游客。陈海江算了一笔账,现在,一个APP或微信大众号获取一个用户本钱约在13元-15元。假如直接去做to C事务,力石科技是没有商场时机的。反过来,积累了丰厚S端资源的力石科技,在深耕B端资源的基础上,能够逐渐向C端进军。

  陈海江介绍,力石科技力求结合AI+大数据算法,树立目的地流量池,推动游客的数字化,并结合互联网下半场不断诞生的新场景,结合移动互联网、人工智能和物联网技能的高速演进,打造全新的文旅工业互联网

  “跨界交融,小本钱试错,这是咱们的创新基因。不坚守,向前进,咱们要在充分考虑用户体会的基础上,尽力做好本身改造,去处理数字文旅开展中的许多实际问题。”陈海江说。

 

(责任编辑:DF506)

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